美团全域营销全案

一、业务背景

我司为美团集团提供全域营销一站式投放服务，覆盖八大主流媒体，深度运营美团外卖、美团主站、买药、闪购、大众点评、小象超市、歪马送酒等全业务线，以「账户矩阵 + 素材工业化 + 精准人群 + 全链路优化」实现量级、成本、渗透率行业领先。

1、投放市场

• 覆盖媒体：字节跳动、广点通、快手、超级汇川、小红书、B 站、趣头条、优酷八大主流媒体
• 服务业务：美团外卖、美团主站、美团买药、美团闪购、歪马送酒、大众点评、小象超市
• 投放模式：RTA+DMP 人群包、多账户矩阵、全链路效果投放

2、营销目标

• 核心转化：用户拉新、应用唤起、活跃激活、APP 内付费、下单转化
• 经营目标：成本稳定可控、市场渗透率提升、大促节点爆发、ROI 持续优化
• 品牌目标：强化本地生活心智，实现全域规模化长效增长

二、市场机遇

1. 本地生活高增红利

外卖、即时零售、酒水、生鲜、到店餐饮需求持续攀升，用户决策短、转化快。

2. 平台生态壁垒优势

全品类供给、配送时效强、优惠权益丰富，具备强用户吸引力与转化基础。

3. 全域流量运营价值

多媒体渠道流量充沛，可通过人群精准圈选 + 素材工业化 + 智能投放实现高效起量与成本可控。

4. 节点营销爆发潜力

节日、电商大促、季节热点可快速撬动流量，实现量级与转化双重提升。

三、广告营销策略

以账户矩阵 、素材工业化 、 精准人群 、长效模型运营为核心，全渠道、全时段、全场景覆盖，日常稳量与 大促放量结合，数据实时调优，保障量级与成本双优

账户运营策略

• 多账户矩阵布局，分版位、分端、分业务线投放，快速起量、协同增量
• 高效基建与低效计划清退并行，预算向优质计划集中倾斜
• 新户冷启动采用少计划、高出价、优素材策略，快速渡过冷启动周期

素材策略

• 黄金创作逻辑：3 秒强钩吸睛→核心利益直击→场景化体验→强转化引导
• 规模化产能：月产海量素材，AI + 数字人提效，延长素材生命周期
• 差异化适配：外卖突出优惠、闪购强调时效、酒水生鲜聚焦爆款、到店强化体验

人群与定向策略

• RTA+DMP 高转化人群包复用，精准锁定高价值用户
• 分城市、分时段、分地域精细化投放，过滤低质流量
• 分层运营优化全漏斗转化效率

全链路优化

• 覆盖唤起→激活→次留→付费→下单全链路闭环监控
• 后端数据反哺前端素材与定向，延长计划生命周期
• 智能工具赋能，实现高效起量与自动优化

四、核心服务能力

1、全媒体矩阵投放 多媒体全域覆盖、多端布局、一站式管理、协同增量

2、素材产出体系化 高效量产、吸睛破圈、高频测试、爆款快速衍生，稳定供给跑量素材

3、全维度用户画像 精细化人群洞察、分媒体画像，高价值人群复用，提升全链路转化

4、全链路数据调优 前后端数据打通，闭环运营，实时调优，模型稳定可持续

五、案例总结

我司为美团生态打造全域覆盖、全链闭环、规模可复制、长效可增长的营销投放体系，通过八大媒体整合运营、体系化素材生产、精准人群运营、全链路数据优化及大促强操盘能力，实现量级稳步攀升、转化成本持续可控、市场渗透率行业领先。

未来将继续以稳定交付、高效增长、长期深耕的服务理念，为美团及更多客户提供一站式全域营销解决方案，助力业务实现长效稳健增长。