雏菊的天空·电商全域增长案例

一、项目背景

雏菊的天空作为专注以油养肤的国货芳疗护肤品牌，核心聚焦眼部精华油赛道，主打抗老、淡纹、紧致功效，以天然植萃精油为核心成分。

1、项目概况

投放市场与媒体：小红书（电商种草+站内直播闭环）
核心品类：眼部精华油、琥珀眼油
核心卖点：以油养肤、抗老、淡纹、紧致、天然成分
营销目标

短期：破解 “高搜索 + 低阅读” 种草困境，提升品牌声量与内容渗透率

中期：追赶国际头部品牌，夯实品牌基建与人群资产

长期：从追赶转进攻，实现小红书闭环 ROI≥2.0，打造长效国货品牌

2、市场机遇

护肤市场以油养肤成趋势，抗老、淡纹、眼部护理需求旺盛
国货护肤崛起，细分赛道存在突围机会，品牌可抢占 “国货以油养肤” 占位

3、面临挑战：

品牌资产积淀不足，内容渗透率低于竞品
与国际大牌存在内容质量差距
需破解高搜索 + 低阅读种草困境，构建长效生意模型挑战

二、广告营销策略

1、核心策略：长心智种草，穿越品牌生长周期

以长期主义为根基，通过内容累积品牌资产，形成种草 - 收割 - 长效生长良性循环，打造高生命力国货品牌。

2、三大链路协同，实现品效合一

1. 小红星链路：明星破圈，心智渗透

借势明星放大以油养肤核心理念，输出抗老、淡纹、紧致等功效内容
搭配使用手法、好物推荐，快速抢占护肤热词，渗透天然成分心智

2. CID 链路：精准收割，高效转化

覆盖抗老 / 抗皱、干皮等功效人群，拓展精油品类、竞品人群
紧扣使用攻略、功效测评、选购推荐，打造种收一体闭环

3. 乘风链路：闭环强化，长效增长

搭建明星内容 + 手法功效 + 合集导购内容矩阵
以小红书站内直播为核心收割场，优化关键词占位与投流策略

3、精细化运营体系

达人矩阵：头部 20%+ 腰部 50%+ 尾部 30%，头尾联动扩散明星效应，渗透真实用户圈层
内容策略：人群破圈 + 内容赛马，择优放大功效、合集、手法类内容，明星切片 KOC 扩散
收割节奏：初期小红星 70%+CID30%；稳定期小红星 40%+CID60%，最优路径高效转化
投流优化：预算灵活调控、出价小额多次、计划稳量学习，保障投放效率

三、项目成果

品牌竞争身位显著拉近，眼部精华类目与国际头部品牌差距大幅缩小
爆文率、内容资产持续累积超行业 40%+
乘风闭环 ROI 稳定 2.0+，电商转化效率超预期
品牌声量、内容渗透率、站内资产全面提升

夯实国货以油养肤标杆地位，构建长效增长的电商生意模型，沉淀可复制成功经验

四、可规模化实践经验

长期主义种草：持续累积品牌内容资产，形成良性生意循环
种收一体闭环：种草与收割同链路、同节奏，提升转化效率
达人矩阵结构化：头尾联动，明星效应下沉到真实用户圈层
数据化投放：预算、出价、计划精细化调控，保障 ROI
内容赛马机制：择优放大高转化内容，持续提升爆文率

五、案例总结

雏菊的天空依托小牛集团KFS 整合营销 + 乘风链路闭环，以 “以油养肤” 为核心突破口，通过长期心智种草、精细化内容运营、站内高效收割，成功破解品牌资产不足、内容渗透率低等痛点，实现从追赶国际大牌到主动进攻的跨越，成为国货护肤在小红书电商长效增长的标杆案例，为同类品牌提供可落地、可复用的全域增长方案。